FWCT - Wijaya Cahaya Timber Tbk

Wijaya Cahaya Timber Tbk adalah perusahaan yang bergerak di bidang industri kayu lapis / plywood. Perusahaan memiliki 4 bangunan pabrik di dua kota di Jawa Timur yaitu, 3 pabrik berada di Malang dan 1 pabrik berada di Jember, dengan total kapasitas produksi 198.000 m3 untuk plywood. Perusahaan memiliki fasilitas laboratorium di setiap lokasi pabrik untuk menjaga pengendalian mutu dengan melakukan pengujian, daya tekan, kadar air, emisi dan delaminasi. Perusahaan memiliki lebih dari 3.000 tenaga kerja, memenuhi kualifikasi dan sertifikasi berstandar tinggi yang dibutuhkan oleh negara maju seperti Amerika dan Jepang, serta telah mengekspor ke 12 negara tujuan.

Perusahaan melayani lebih dari puluhan pelanggan baik domestik maupun ekspor. Perusahaan telah memasok plywood ke kawasan Asia yaitu Malaysia, Korea, dan Jepang. Perusahaan fokus pada pasar Amerika Serikat, Korea Selatan dan Malaysia. Perusahaan juga memperluas pangsa pasar ke Timur Tengah. Untuk pemenuhan standar kelayakan produk yang diekspor, perusahaan telah memenuhi sertifikasi California Air Resources Board (CARB), United States Environmental Protection Agency (US EPA), dan Japanese Agriculture Standard (JAS).

Bahan baku yang digunakan dalam proses produksi perusahaan adalah kayu sengon bulat dengan ukuran standar, panjang 130cm dan 260cm, namun khusus untuk standar produk yang di ekspor terutama ke Jepang memiliki standar panjang 100cm dan 200cm dengan diameter kayu antara 13cm - 50cm. Guna mendiversifikasi pendapatan, perusahaan melakukan penjualan insidentil veneer (bahan setengah jadi berupa lembaran papan tipis sebelum disusun dan direkatkan menjadi kayu lapis / plywood) jika terdapat permintaan atas produk tersebut.

Medium penjualan dan pemasaran perusahaan adalah menggunakan situs website perusahaan dan marketplace, kontak langsung dengan pelanggan, serta networking group yaitu jaringan pemasaran yang terbentuk berdasarkan informasi dan pengalaman para pelanggan yang disampaikan kepada calon pelanggan baru dari pelanggan lain. Untuk metode penjualan dengan pelanggan lokal, kontrak disepakati dua belah pihak (ditandai dengan penandatanganan kontrak) dimana hal tersebut mencantumkan jenis produk, harga, kuantitas serta lokasi pengiriman. Jangka waktu pembayaran untuk pelanggan lokal dilakukan sebelum barang dikirimkan, kecuali ada pelanggan tertentu dengan kuantitas khusus diberikan limit piutang dengan nilai tertentu. Sedangkan untuk pelanggan ekspor, kontrak disepakati dua belah pihak, dan pembayaran dapat dilakukan melalui proses transfer (TT) dan LC.